A travers un SWOT, nous allons voir quels sont les points forts de votre entreprise et quels sont les risques. Ainsi nous identifions les opportunités dans votre marché et son environnement: par exemple pouvez-vous profiter de partenariats et de réseautage? Nous allons lister vos forces et donc votre usp (unique selling proposition) qui doit être mise en avant sur votre site internet . Par contre, comme toute entreprise vous êtes confronté à des risques internes et externes. Internes dus à vos faiblesses (à moins que vous ayez un monopole absolu sur un produit ou un marché, et même là les faiblesses existent) et externes dus aux menaces. Pour simplifier nous nous limitons dans un premier temps aux menaces issues de la concurrence. 

Précisément, si votre rentabilité est croissante année après année, en théorie vous n’êtes ni dans “un océan rouge” ni dans un “océan bleu”. Un océan rouge se caractérise par un marché très concurrentiel (par allégorie avec « there are many sharks in the sea », dans le sens que les requins se mangent entre eux), alors qu’un océan bleu est un marché que l’entreprise peut atteindre si elle applique des innovations de rupture. Bien entendu il est très difficile d’attendre un océan bleu, mais rassurez vous il n’est pas réservé à certaines multinationales. Il existe de nombreux exemples de petites PME ayant percé grâce à des innovations de rupture. Si vous ne pouvez pas fournir ce type d’innovation, car le marché, vos produits ou vos services ne s’y prêtent pas, nous vous conseillons notamment sur comment améliorer votre position sur le marché ainsi que sur comment développer votre usp pour gagner des parts de marché.